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拼多多发布助农年报,全年催生9亿多扶贫订单

2018/1/29 16:03:23   来源:环球网

  一年投入34亿元,帮助全国农户销售183.4万吨农货,催生9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县,扶持起4.8万商家,帮助农货搭上社交电商“高铁”,带动其年销售额增速超过310%。

  1月29日,社交电商拼多多发布了《2017拼多多扶贫助农年报》(以下简称《年报》)。这组数据,也是精准扶贫“拼多多模式”取得的成果——在供给侧,通过“C2B预售”聚集海量订单分拆给产区,精准到贫困户;在需求侧,3亿用户接力分享的社交力量,让农货订单裂变式增长。

  更重要的是,拼多多一边解决全国各地农货滞销,一边扶持新农人闯出品牌,实现了应急扶贫与长效造血的融合发展。

  拼多多方面表示,今后将加快农业供应链建设,培育青年农人返乡创业,孵化农货品牌溢价增收,并以“新农人”为抓手,辐射更广贫困地区,帮更多贫困户增收致富。

  以群众的力量

  3亿用户接力产生9亿扶贫订单

  “拼多多模式”的精准扶贫,缘起于2016年一位大学生村官的上门求助。

  2016年末,国家级贫困县山西临县的黄河滩枣,丰收后却遭遇销售困难,当地的大学生村官巩文斌带着村民的希望来到拼多多。

  和这位心急如焚的村官见面后,拼多多迅速开辟了绿色窗口,帮助“零经验”的村民运营网店。就在短短3个月内增至70万笔订单,将当地2000吨滩枣一售而空,为全村人带去了1200多万元的收入。

  此后,拼多多将扶贫助农当成了一项日常工作,将这种以拼代捐的模式推广到全国。

  

  (图说:陕西贫困户种植的青皮核桃,在拼多多上找到了销路)

  2017年6月,拼多多帮陕西竹园村的272户村民“触网”。这个位于国家级贫困县陕西商州区的小村庄,超过半数都是贫困户,主要经济来源依靠种植马铃薯。但由于地处偏远,上门的批发商很少,村民每年都要为销路头疼。

  就在拼多多的全力扶持下,村民将马铃薯搬到了网上售卖。1个月内,全国消费者便“承包”了村子里的30万斤马铃薯,让每位村民增收1000多元。

  《年报》显示,“拼多多模式”通过3亿消费者人人接力、举手公益的社交力量,精准链接起贫困户与消费者,全年催生了9亿多扶贫订单。

  “传统电商沿用网店扶贫,农货只能等待被动搜索,既起不到多少效果,还让大量投入变成沉没成本。”行业人士分析认为,“拼多多模式”通过边逛边买的购物场景,将更多贫困地区的农货主动呈现,并带动3亿用户接力,帮助农货订单实现裂变式增长。

  中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波认为,拼多多依托社交关系推进电商,将同类兴趣的细分顾客聚集,依托体验实现自我传播,能够下沉聚集到三四线城市乃至农村市场,“这些特点可以在精准扶贫中有效发挥作用,也给行业做了一个很好的佐证。”

  倾斜资源

  全年投入34亿元推广贫困地区农货

  在扶贫助农进程中,拼多多还投入大量资金用于公益推广。

  在2017年底,陕西乾县74岁的郑志龙老人, 因家中320斤梨只卖了10元,被人民日报、中央电视台等多家媒体关注。

  拼多多爱心助农团队当即拍板要一帮到底。12月18日,爱心助农团队与商家奔赴乾县,了解到郑志龙老人身患重病,家中条件又比较困难后,决定以高出市场价格一倍,即1元/斤的价格,全部买下其家中的1.5万斤梨,并承诺今后数年将优先包销。

  

  (图说:人民日报关注乾县郑志龙老人卖梨后,拼多多爱心助农团队当即拍板,包销郑爷爷家的1.5万斤梨)

  与此同时,拼多多将“郑爷爷的梨”放在APP的醒目位置推广,为其提供价值上万元流量支持,最后在一周内全部售罄。

  为了帮助更多的“郑爷爷”脱贫,“拼多多模式”还建立了“爱心助农”紧急响应机制,针对全国各地贫困户遇到的农货滞销,联合商家溢价30%以上,到田间地头上门包销。《年报》显示,过去一年拼多多共在扶贫助农领域投入34亿元,公益推广贫困地区的农货,帮助数百万贫困户解决“卖货难”。

  这种独特的扶贫助农模式,也引起了多个地方政府的注意。

  在2017年11月~12月期间,江苏抚州市、山西灵丘县、陕西杨凌区、山东蓬莱市先后与拼多多签署战略合作协议,通过政企联动深化精准扶贫合作, 支持贫困村户销售农特产品,帮助其增加就业和拓宽增收渠道。

  曾带队到拼多多总部调研的山西省商务厅电子商务处处长郭小中,则用“惊喜又好奇”来形容拼多多扶贫助农的成果。

  “全省2万吨的滩枣总销量,拼多多就占了1/10,这让我们既惊喜又好奇。”郭小中表示,拼多多在消费侧链接着亿万用户,在供给侧链接着全国的农户与经销商,在拼单模式下出现了几何级数增长,这对双方都是重大利好。

  大数据指引扶贫

  为贫困户量身定做脱贫方案

  在帮贫困户卖农货的同时,拼多多也在面临一个问题——如何深入源头,从根本上帮贫困户脱贫?

  “大多数贫困户的土地面积较少、种植种类单一,只通过收货、卖货的形式,无法形成长效机制帮助他们脱贫致富。”拼多多爱心助农负责人表示。

  对此,拼多多将电商大数据应用到了田间地头,将消费偏好习惯、品类增速等数据输出给农人商家,为贫困户提供因地制宜的种植、销售方案。

  湖北京山县虎爪山的孤寡老人周振国,家中唯一的经济来源只有3亩地的红薯。为了帮助老人“真脱贫”,拼多多团队联合新农人商家“羊踏菜园”,将原先一年四季只种红薯的生产方式,改为雪里红、红薯交叉种植,同时养殖纯生态山鸡,仅此一项便带   来1万余元的收入。

  

  (图说:“羊踏菜园”创始人蔡志雄帮贫困户将农货打包装箱)

  据了解,这种方案也带动了周边农民的积极性,他们积极开垦山地养殖山鸡,全年收入实现翻倍增长。

  此外,在大数据精确指引的基础上, “拼多多”模式还通过预售制提前聚起海量订单,优先包销贫困户家中农货,实现了在田间地头“边收单、边发货”。

  “羊踏菜园”负责人蔡志雄介绍说,拼多多模式能够提供数据指导和预售支撑,并引导贫困地区对品类进行优化种植,“过去一年我们对更多的贫困户种植作物进行调整,帮助他们科学、生态种地,平均每户能增收3000元以上。”

  中国流通三十人论坛(G30)专家、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛表示,拼多多提前聚集需求形成大笔订单的C2B模式,能够有效解决农业产区的销售问题,并且通过批量作价,为消费者带去实惠。

  “它可以将精准生产、精准流通联动起来,帮助农民降低成本、提高效率,推动解决农业供给大于需求的‘卖货难’问题。”洪涛说。

  扶持农业“拼”品牌 .

  深入供应链培养新农人

  尽管一年催生9亿多扶贫订单,但在拼多多看来,解决农货滞销的“应激式扶贫”并非长久之计, 最根本的还是要帮助更多的小农,闯出品牌、提升溢价。

  为此,拼多多培育大量青年农人返乡创业,孵化出“以果感恩”、“聚果生鲜”等一批“拼”品牌,帮助农民兄弟把优质农货卖出好价钱。

  “以果感恩”创始人张银杰,就是在拼多多平台孵化出的一名新农人。此前,他曾在多家电商平台推广家乡的库尔勒香梨,销量始终难以提升,但在转战拼多多后,迅速通过预售制提前聚集起600万斤的香梨订单,帮助乡亲解决了销售大难题。

  此后,张银杰频繁参与到拼多多扶贫助农项目,并且带动乡亲们走起了公司化、标准化、品牌化发展的道路。

  

  (图说:以果感恩创始人张银杰(左)代表新疆库尔勒地区梨农向拼多多送锦旗)

  在拼多多模式的扶持下,更多的张银杰们迅速成长起来——浙江80后小伙江平创办的“果小鲜”,3个月带动村民卖出5000万元销售额;陕西90后小伙刘宇的“聚果生鲜”,一周内卖掉1.5万斤“郑爷爷的梨”,并和专家合作指导村民优化作物品种。

  《年报》显示,拼多多带动回乡创业青年5万多人,80后、90后的比例达到96.11%。而这些返乡创业的农人店铺在拼多多的帮扶下飞速成长,去年一年的营收增幅超过56%。

  “拼多多等社交电商通过扶持新农人,提升农村劳动力素质,促成农业产业链的‘造血’,抓住了精准扶贫的核心。”中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波表示,精准扶贫的根本是让农民具备自主经营、自力更生的能力,拼多多的做法值得关注与大力推荐。

责任编辑:mitiplus

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